政企大客户经理

岗位描述

1. 负责指定行业赛道重点客户的经营与深耕，对接客户信息化、业务、采购等部门，持续深化客户关系；
2. 承接公司已建立的重点客户高层关系，进行多层级客户关系的深耕与运营，将组织信任转化为具体项目；
3. 主导商机全流程管理：需求确认、方案引导、POC验证、招投标、合同签订、回款；
4. 制定客户攻坚计划，协调售前、交付、外部伙伴资源，推动项目按期落地；
5. 管理客户预期，维护客户满意度，推动复购与交叉销售； …
6. 基本条件：本科及以上学历，5年以上政企大客户销售或客户运营经验；有央企/政府客户服务经验，熟悉央企采购与决策流程；
7. 专业能力：具备高层客户对话能力、复杂项目操盘能力与跨…