大客户管理BP

岗位描述

1. 负责大客户销售目标的制定、拆解与过程管理，建立完善的销售跟踪与复盘机制，推动团队目标高质量达成；
2. 搭建并优化大客户销售漏斗管理体系，深度参与重点项目推进，协调内外部资源，提升销售转化效率；
3. 持续开展行业市场研究与竞争分析，洞察客户需求与市场机会，输出策略建议，赋能一线销售团队。 学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业优先 工作经验：3年以上B2B销售管理/客户运营相关经验，有KA客户管理或大客户销售支持经验者优先 行业背景：有零售、物流、供应链或相关行业从业经验者优先（食杂零售行业经验尤佳）