销售中心-大客户销售（杭州/上海）

岗位描述

1. 负责大模型及AI应用类客户的业务拓展，制定目标客户和商机推进计划，持续开发新客户、挖掘新项目，推动商务合作落地，对销售业绩及收入目标负责
2. 深入了解客户的大模型业务规划、应用场景和实际需求，识别内容安全及Agent的合作机会，找到关键决策人和业务突破口，独立推进客户接触、需求沟通、方案交流、商务谈判及项目签约
3. 结合自身擅长的专业领域、行业经验和客户资源，重点开拓一个或多个目标行业，完成从客户破冰、需求…
4. 具备较强的责任心、自驱力和行动力，对客户结果、职业发展和自我成长有明确目标与规划；坚持高标准，善于复盘总结并持续提升
5. 具备出色的洞察力、判断力和结构化思考能力，善于分析复杂…